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100个微信群里日销20箱酒,转战社区服务站、业主

更新时间:2021-01-16

 

Micro说:如果疫情明天解除了,你还会继续社区团购吗?

100个微信群里日销20箱酒,转战社区服务站、业主

“自古乱世出英雄,思维胆识找出路!”青岛圣欧酒业的李高梅笑着说出这句“口号”时,她的手机就响了起来,微信弹出对话框,“群里的水果生鲜接龙又开始了,这次大家下单了7瓶酒,这已经是今天传来的第三批订单了”,她说。在和笔者交流的近两个小时里,她的手机微信一直在提示,这就是她每天至少卖出近20箱葡萄酒的原因。

就近原则,上百个业主群里找突破

“在家里自我隔离了20多天,从刚开始的恐慌到后来不断思考,现在自己的工作量非但没有减少,反而增加了很多。比如随时要保持跟物业、防疫服务站联系人沟通,并及时回答来自100多个业主群的问价咨询。” 

其实,在疫情爆发初期,紧张、恐慌情绪李高梅也有过,只是很快就控制自己摆脱了意志消沉的阶段。公司上上下下在冷静分析后达成了一致观点:困难环境下就该想办法,有用的招数都可以去尝试。 

招数在哪儿呢?

“我们发现,疫情让小区逐渐变成了一个个独立的‘市场’,虽然小区居民不能出门,可是消费没有停下,生活品质一点儿没降,许多生活物资源源不断通过社区服务站、防疫服务站被送进来。一个‘合作共赢’的想法立马蹦了出来。我们做葡萄酒供应链的,之前都是服务于酒庄和经销商,现在倒不如遵循就近原则,与社区服务站、防疫服务站、业主群的群主进行合作,把葡萄酒作为一种生活物品随着生鲜蔬菜送到各家各户”,李高梅说道。 

除此之外,她还鼓励自己身边的亲属、朋友去帮忙联系各个小区的人,每个小区找到1—2个代理人员,因为同样是小区业主,可以在群里发布这些类似于“团购葡萄酒”的信息,售出产品后大家利润分成。“我现在加了100多个业主群,每天群主都会把我们的产品信息发到群里,有了订单就把货配送到小区门口,让买酒的业主自行取货。” 

“我还打算近期开直播,主要觉得社区到家的方式挺有意思的。现在每天至少能卖出近20箱葡萄酒,由于直接对消费者,整个交易过程中剔除了多个分销环节,因此产品可以说是性价比很高。等直播开起来了,就先在群内分享,邀请葡萄酒专业人士讲解葡萄酒的品鉴、购买知识,一方面有助于吸引客流;另一方面,也是希望让更多人能掌握一些葡萄酒购买知识,增加大家的购买频率。”  

   “我们想把酒从货架上‘拿’下来,直接放到消费者的餐桌上” 

据笔者了解,疫情围城的情况下,与李高梅有一样想法的人不在少数,大家都在尝试关注家庭、自饮消费场景、送酒到家。 

天塞酒庄销售总经理李春晖就表示:“建议一些酒商可以跟社区超市、大型超市,或者在疫情之下出现的新的供应终端多接触,将葡萄酒作为日常生活用品推荐,把酒从货架上‘拿’下来,直接放到消费者的餐桌上。”

“我们开通了有赞平台,鼓励客户自己开网店,不用花本金,推荐成交后拿佣金。然后发动朋友圈的力量,让更多闲在家中的人加入进来,都成为你的客户,其实很多人在家中有很多闲暇时光,如果能够打动他们,让他们去影响身边人,把价格定好了,这个时候还是挺容易的”,一位酒商分享了他的做法。

送酒到家,只是非常时期的非常手段?

没错,虽然各地陆续掀起了“复工潮”,可你的消费者依然处于“离线”状态,到底怎么消化掉库存啊?——很多酒水老板都发出了“终极一问”。于是,消费者不来,大家就决定自己找——他们被封闭在家里了,我们把葡萄酒送到家,我们要自救。

“线下渠道受阻,线上渠道并非万能良药,像李高梅一样把酒直接搬到小区不失为是一个好办法。但是,这可以是非常时期的非常手段,”一位业内人士在肯定这种方式的基础上,也明确表达了自己的一些担忧,“疫情‘速冻’了消费,酒商们需要想办法清库存,这种模式更适用于一些区域型零售尝试。大家可以试问一下自己:如果疫情明天解除了,你还会继续社区团购吗?葡萄酒不同于生活必需品,如果你认为即使疫情结束依然会加大投入开拓这些渠道,那就坚持下去,影响身边的‘一公里’;如果疫情结束了,你的社区团购等方式也就结束了,我倒建议大家别做‘慌了神’的企业,在没有方向的时候,去做一些理论上‘正确的事’,或者说至少让自己看起来很忙的事。可以利用这段时间做功课:想想自己是不是该整理一下产品线,是不是该升级一下战略。”

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